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一、新课导入
老师提问，同学思考并回答，从而导入新课内容。
回顾上学期《国际贸易业务流程》的知识，请同学回答：《国际贸易业务流程》中讲授过的集装箱货物的交接方式有哪些？
回答：A 集装箱堆场到堆场（ Container Yard/CY TO CY）（整箱发货，整箱接货）
B 集装箱货运站到货运站（ Container Freight Station/CFS TO CFS）（拼箱）
C 门到门（door to door)
对于第一种情况，整箱发货整箱接货的作业，我们将进行专门的学习，而今天的教学内容就围绕整箱货物交接的整箱货出口作业进行介绍，即整箱货出口的相关操作。
二、讲解示范
1、呈现一般贸易出口流程图
2、介绍从建立合同至完成结汇的整个18项作业。
从以上流程图中我们可以看到，整个作业过程从出口商与进口商建立贸易合同到出口商完成出口退税，共涉及19个角色，18个步骤，作业环节复杂，为了便于理解以上作业流程，我们先认识作业涉及的19个角色。
三、课堂活动
问题：作业流程图中的核心角色是哪两位？为什么？
同学讨论，老师引导，最后同学回答：出口商和货代。因为合同签订和合同履行中的所有作业都围绕着出口商与货代展开的。
老师详解：分解以上作业流程图，我们不难从中看到，整个流程中有两个关键的角色，而所有的操作基本上都围绕这两个关键角色展开。
（1）关键角色之出口商
货物进出口作业是围绕国际贸易合同签订而展开的，其起点是出口商与进口商之间合同的磋商与签订，而后是贸易合同的履行，贸易合同的履行需得到国家相关职能部门的许可，这些许可的获取需要出口商和外经贸委等一系列国家职能部门沟通协调，因此出口商在整个作业流程中是推动合同签订和履行的一个关键角色。
（2）关键角色之货代企业
货代企业在整个流程中是一个中间角色，起着桥梁的作用，使出口商货物顺利交付进口商的整个过程得以有序进行。出口商往往是生产企业或贸易公司，他的核心精力应该用于完成生产任务，在向船公司或船公司的代理订舱等作业中不具有优势，因此需要把货运委托的业务交由货代企业来完成，因此货代在完成出口作业中负有特殊使命，即出口商将货运委托书交由货代企业，货代企业承担起代出口商办理货运事项的工作，在整个合同履行环节起到关键作用。
四、新课讲授
围绕以上两个关键角色，我们可以将一般贸易出口流程的操作进行进一步分解，从出口商角度看操作流程，此流程可理解为商流相关操作和物流相关操作，从货代企业角度看操作流程，此流程可理解为货运准备相关操作和货运相关操作。重点介绍货运相关操作的步骤：
步骤一，交易磋商并签订贸易合同
交易磋商是指买卖双方就交易条件进行磋商，以求达成一致协议的具体过程，它是国际货物买卖过程中不可缺少的一个重要环节，也是签订贸易合同的必经阶段和法定程序。
交易磋商的步骤有邀请发盘、发盘、还盘和接受四个环节。而其中发盘和接受是达成贸易、合同成立必不可少的两个基本环节和必经的法律步骤。
买卖双方经过交易磋商，达成协议并签订书面合同。在签订《贸易合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《贸易合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。在我国出口合同中较为常见的是CIF或CFR合同，并采用信用证方式付款。在这类合同的履行中，以货（备货）、证（催证、审证、改证）、船（租船订舱）、款（制单结汇）四个环节最为重要。
步骤二，申请相关许可证件
进出口许可是国家对进出口的一种行政管理制度，既包括准许进出口有关证件的审批和管理制度本身的程序，也包括以国际各类许可为条件的其他行政管理手续，这种行政管理制度称为进出口许可管理制度。若合同上的标的物涉及的是国家实行的需要申领出口许可证，则出口商应该按照规定申领出口许可证。
步骤三，申领核销单
出口公司若有计划内的核销单，单证员凭出口合同在本公司申领核销单。
步骤四，备货，投入生产
备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。一般情况下出口商会委派加工贸易单位进行加工生产。备货的主要核对内容如下：
①货物品质、规格，应按合同的要求核实。
②货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。
③备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。
步骤五，申请原产地证
步骤六，货运委托（进入货运操作流程，步骤六至步骤十一重点介绍）
在集装箱班轮货物运输过程中，货主一般都委托货运代理人为其办理有关的货运业务。货运代理关系的建立也是由作为委托人的货主提出委托、由作为代理人的国际货运代理企业接受委托后建立。在双方达成一致后，出口商应向货代企业提交一份出口货运委托书。
步骤七，正式订舱
货代接受委托后，应根据货主提供的有关贸易合同或者信用证的相关条款的规定，在货物出运之前的一定时间内，填制订舱单向船公司或其代理公司申请订舱。这其中，船公司或船代会根据航线、船舶、运输要求、港口条件、运输时间等方面来考虑是否接受发货人的托运申请。
步骤八，提取空箱
在订舱后，货运代理人应提出使用集装箱的申请，船方会给与安排并发放集装箱设备交接单（EIR）。凭此单证，货代就可安排提取所需的集装箱。
在整箱货的运输过程中，通常是由货代安排车队到集装箱空箱堆场去领取空箱。但也可以由货主自己安排提箱。但无论由谁提箱，提箱人都应与集装箱堆场办理空箱交接手续，并填制设备交接单。
步骤九，货物进仓
空箱提取完毕后，货代会将货主要出口的货物安排进仓，等待做箱。
步骤十，货物装箱（做箱）
整箱货的装箱工作很多是由货运代理人安排进行，并可以在货主的工厂、仓库装箱或是由货主将货物交由货运代理人的集装箱货运站装箱。装箱人应根据订舱清单的资料，并核对场站收据和货物装箱的情况，填制集装箱货物装箱单（CLP）
步骤十一，货物进入港区
一切安排妥当后，货物就进入港区，等待装船启运。（此步骤在实际操作中往往和报检报关同步操作，洋山港先报关再进港，外高桥先进港后报关）
步骤十二，十三，委托报检及报检
出口商品根据国家法律法规，对规定的出口商品要实行强制检验，有些则是根据国际惯例需要检验，这是出口商就要委托报检行进行检验检疫。报检行在接受了出口商委托申请后，向检验检疫局申请报检。
步骤十四，十五，委托报关及报关
《海关法》规定：“进出境运输工具、货物、物品，必须通过设立海关的地点进境或者出境。
出口贸易中，出口商委托专业报关行办理委托报关，报关行正式向海关办理出口报关。
步骤十六，办理货物出口运输险
根据贸易术语的解释，我们知道，在CIF条件下，出口商需要办理出口环节的货运险，而FOB、CFR项下的保险则由买方承担。
步骤十七，货物装船，获取提单，船舶离港
货代获取提单后将通知出口商付费赎单，出口商获取提单后快递国外进口商或代理；当然在FOB条件下，货运委托等由国外进口商指定，那么提单将直接由货代邮寄国外进口商或代理。
步骤十八，结汇
银行根据出口商所提供的文件与信用证要求相比，如果符合则将货款支付给出口商，出口商向银行提交所有出口单证
步骤十九，退税
海关查验货物，如果该产品需要出口征税，则海关要求货运代理出口商到银行交纳税金，税务局收到税金，将完税凭证交给货代送回海关，以便办理货物通关手续，税务局得到出口商退税单，办理退税手续
直至出口退税环节整个出口流程操作完毕，另外，不同的贸易术语条件，操作流程上会有一些差异，比如CIF术语下，出口商负责办理货运委托和保险，而CFR条件下，出口商只负责货运委托，不负责保险，FOB条件下，货运委托和保险都由进口商自已负责办理，这些需要同学们在学习的过程中去领会并牢记。
五、课堂总结
提问小结：
1．整箱货出口作业涉及的当事人有哪些？
2．这些当事人的作业有哪些主要环节？
3．其作业内容主要是什么？
布置下次课任务：整箱货出口作业中货代的托运作业是怎样实现的？ | 
